Беремо на себе роботу маркетинг-директора
Grova аналізує бізнес і маркетинг, визначає пріоритети, приймає маркетингові рішення та контролює їхній результат.
Ваша команда і підрядники займаються реалізацією. Ми визначаємо, що робити, навіщо, в якій послідовності та що має змінитися в результаті.
Починаємо з повного розбору бізнесу і маркетингу
Щоб приймати рішення, нам потрібно зрозуміти не тільки рекламу.
Тому на старті ми збираємо й аналізуємо:
- БІЗНЕС
- виручку · маржинальність · ціни · завантаження · структуру продажів
- КЛІЄНТІВ
- клієнтську базу · повторні покупки · середній чек · LTV · сегменти
- ПРОДУКТ
- продукти й послуги · попит · ціноутворення · пропозицію · воронку
- МАРКЕТИНГ
- канали · рекламу · CRM · сайт · аналітику · бренд · комунікацію
- РОБОТУ КОМАНДИ
- підрядників · відповідальність · бюджети · звітність · поточні задачі
Ви отримуєте не аудит, а рішення, що робити далі
01 — ЩО ВІДБУВАЄТЬСЯ
Де бізнес втрачає гроші, де є потенціал зростання і які проблеми справді впливають на результат.
02 — ЩО РОБИМО
Конкретні рішення та пріоритети на наступний період.
03 — ЧОГО НЕ РОБИМО
Ідеї, канали й задачі, на які зараз не варто витрачати гроші та час.
04 — ХТО ЗА ЩО ВІДПОВІДАЄ
Що має зробити команда, підрядники та Grova.
05 — ЩО ПЕРЕВІРЯЄМО
Який результат очікуємо і за якими показниками зрозуміємо, що рішення спрацювало.
Далі керуємо маркетинговими рішеннями
Grova залишається в роботі з бізнесом.
Регулярно дивимося, що змінилося після попередніх рішень, і визначаємо наступні.
ПЕРЕВІРЯЄМО РЕЗУЛЬТАТИ
Що виконано, що змінилося в цифрах і де результат відрізняється від очікуваного.
РОЗБИРАЄМО ПРИЧИНИ
Чому це сталося і чи справді маркетинг є причиною проблеми.
ОНОВЛЮЄМО ПРІОРИТЕТИ
Що тепер потребує уваги, а що можна відкласти.
ПРИЙМАЄМО НАСТУПНІ РІШЕННЯ
Що запустити, змінити, зупинити або залишити без змін.
ФІКСУЄМО РОБОТУ ДЛЯ КОМАНДИ
Що потрібно зробити і якого результату очікуємо.
ПОВЕРТАЄМОСЯ ДО РЕЗУЛЬТАТУ
Перевіряємо його на наступній контрольній точці.
Рішення можуть стосуватися будь-якої частини маркетингу
- ЕКОНОМІКА
- ціни · маржинальність · знижки · бюджет · unit-економіка
- ПРОДУКТ
- пропозиція · асортимент · пакети · нові продукти · ціноутворення
- КЛІЄНТИ
- CRM · retention · повторні продажі · сегментація · LTV
- ЗАЛУЧЕННЯ
- Google · Meta · SEO · партнерства · інфлюенсери · інші канали
- ВОРОНКА
- сайт · landing pages · conversion · booking · checkout · sales flow
- БРЕНД І КОМУНІКАЦІЯ
- позиціонування · офери · контент · PR · tone of voice
- АНАЛІТИКА
- метрики · атрибуція · звітність · dashboard · план-факт
- КОМАНДА
- ролі · підрядники · компетенції · KPI · відповідальність
Grova не продає ці напрямки окремо. Ми працюємо з тими з них, які зараз впливають на результат бізнесу.
Ми керуємо рішеннями. Ваша команда — реалізацією
GROVA
- Аналізує бізнес і маркетинг
- Визначає проблеми та можливості
- Розставляє пріоритети
- Приймає і фіксує маркетингові рішення
- Визначає очікуваний результат
- Допомагає поставити напрямок команді
- Перевіряє результат
- Коригує рішення
ВАША КОМАНДА ТА ПІДРЯДНИКИ
- Налаштовують і ведуть рекламні кампанії
- Створюють дизайн і контент
- Вносять зміни на сайт
- Працюють із CRM
- Виконують щоденні задачі
- Працюють із дедлайнами
- Реалізують погоджені зміни
- Збирають дані про результат
Допоможемо зрозуміти, хто потрібен
Якщо для реалізації рішення не вистачає людини або компетенції, визначаємо:
яка роль потрібна · що вона має вміти · за що відповідатиме · який результат від неї очікуємо
За потреби допомагаємо знайти спеціаліста або підрядника.
Ми не замінюємо виконавця — ми допомагаємо правильно визначити, кого саме потрібно підключити.
У вас завжди є зафіксоване рішення і наступний крок
- РОЗБІР БІЗНЕСУ
- Що відбувається зараз і чому.
- ПРІОРИТЕТИ
- На чому команда концентрується зараз.
- РІШЕННЯ
- Що змінюємо і навіщо.
- ПЛАН РОБОТИ
- Що має бути реалізовано.
- ОЧІКУВАНИЙ РЕЗУЛЬТАТ
- Що має змінитися після реалізації.
- КОНТРОЛЬНІ ТОЧКИ
- Коли повертаємося до результату і приймаємо наступне рішення.
Один цикл змінює наступний
- РОЗБІР
- РІШЕННЯ
- РЕАЛІЗАЦІЯ
- РЕЗУЛЬТАТ
- НАСТУПНЕ РІШЕННЯ
Не складаємо маркетинговий план на рік і не намагаємося його виконувати незалежно від того, що відбувається з бізнесом.
Після кожного циклу дивимося на фактичний результат і вирішуємо, що робити далі.
Обговоримо, що зараз відбувається у вашому маркетингу
На першій розмові достатньо показати, як зараз влаштований маркетинг: команда, канали, бюджети, результати й основні питання.
Ми скажемо, чи бачимо тут роботу для Grova і з чого варто почати.